Сегодня большинство желающих продать или купить квартиру обращаются в агентство по недвижимости, в котором каждому клиенту предлагают заключить эксклюзивный договор. Однако не все знают, что представляет собой этот документ и для чего он предназначен.

Итак, эксклюзивность другим словом – это исключительность. Заключение эксклюзивного договора обозначает, что агентство недвижимости, в которое обратился владелец квартиры с целью покупки или продажи квартиры, получает монопольные права на заключение сделки с данным объектом недвижимости, а владелец после подписания такого договора не может обращаться в другие агентства или пытаться продать объект самостоятельно. На сегодняшний день такая схема работы при продаже или покупке недвижимости является естественной, однако еще несколько лет назад все было по-другому. Раньше владелец квартиры мог обратиться одновременно в несколько агентств с просьбой заняться продажей его недвижимости. Несколько риэлторов начинали активно работать, однако в итоге сделку заключал лишь один из них и получал оплату своего труда, остальные же оставались ни с чем.

Естественно, что агентства по недвижимости и работающих в нем риэлторов такое положение вещей совершенно не устраивало и они пытались каким-то образом изменить схему работы. Специалисты рынка недвижимости стали обращаться к мировому опыту, ведь эксклюзивная форма работы между риэлтором и владельцем недвижимости, принятая во многих странах много лет назад в нашей стране стала появляться только в начале 90-х годов.

Для владельца недвижимости такая форма работы тоже выгодна по ряду причин. Во-первых, во всем цивилизованном мире уже давно пользуются именно такой схемой взаимодействия при покупке и продаже квартир. Во-вторых, покупатели отдают предпочтение квартирам, продаваемым по эксклюзивному договору, так как перед продажей риэлторы проверяют ее на юридическую «чистоту». И, наконец, специалист, работающий по эксклюзивному договору, действует с гораздо большей отдачей, трудится более усердно.

Такой настрой агента дорогого стоит, так как риэлтор, который не знает, заплатят ли ему в конечном итоге за проделанную работу, вряд ли будет слишком стараться, скорее он будет просто изображать деятельность, как и любой другой человек на его месте. Поэтому так важен эксклюзивный договор для риэлтора, он является гарантией того, что все затраченные на работу усилия будут оплачены. Работать без эксклюзивного договора сегодня соглашаются только новички в области риэлтерской деятельности, чтобы наработать опыт.

Ошибочно полагать, что чем больше риэлторов будут конкурировать друг с другом за продажу квартиры, тем выгоднее окажется сделка. На самом деле все совсем наоборот. Риэлтор, работающий по эксклюзивному договору, постарается подобрать для клиента максимально выгодный вариант. Если же на продажу претендует несколько специалистов, каждый из них будет стараться побыстрее заключить сделку на любых условиях, чтобы получить комиссионные.

Эксклюзивный договор вносит в сотрудничество между продавцом и риэлтором определенность. Каждый из них знает свои обязанности и неукоснительно их выполняет. Риэлтор подберет несколько вариантов, которые бы полностью соответствовали требованиям владельца недвижимости. Хозяин квартиры может быть уверен в том, что квартира будет продана по рыночной цене в указанные сроки. Все этапы заключения сделки контролируются риэлтором, агентство недвижимости несет полную ответственность за грамотное проведение всей операции.